Lead Management.

Lead Management

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Générer des opportunités pour concrétiser les meilleurs accords...



Contexte. Nous échangeons sur votre organisation et sur votre secteur, vos objectifs et sur ce que vous attendez d’une action de prospection B2B, étape motrice du développement commercial et agissant dans un cadre orienté conquête et ROI.

Il y a un intérêt pour vous. Ok, nous passons alors à la proposition stratégique, comprenant le ciblage /fichier multi-sources, l’approche omnicanal (téléphone, emailing, visioconférence, site web, réseaux sociaux professionnels…), la planification et coordination des opérations.
 Leads Exclusifs. Nous sommes d’accord, passons à la phase opérationnelle. Dans la pratique, cela se traduit par la mise en œuvre des techniques de marketing direct, s’inscrivant dans une démarche de suscitation d’intérêt pour votre savoir-faire et s’agissant d’identifier, qualifier et générer des leads exclusifs (RDV face-to-face & à distance, demande de devis, détection de projets, appels d’offres…). Vous recevez un flux régulier d’opportunités d’affaires.
Leads Nurturing. Gestion et suivi des pistes d’intérêt à court ou long terme et à savoir visant la maturité. Il s’agit de programmer et d’opérer le suivi le plus efficient jusqu’à transmission au bon moment tout en entretenant un bon relationnel avec vos décideurs. Vous recevez des fichiers qualifiés comprenant l’ensemble des données.
Le pilotage de la performance. Cela s’exerce par la mesure des résultats avant-vente, l’évaluation de la qualité des opportunités transmises et l’état du taux de transformation en vente. La conduite de la politique d’amélioration continue prévoit autant de soutenir que d’amplifier la performance. Vous recevez des reporting d’activité.

 


Il s’agit de créer des conditions favorables, entre vendeur et acheteur, incluant les mises en relation et la planification des opportunités. L’action porte autant à stimuler la demande qu’à trouver la bonne solution, le tout visant la concrétisation des meilleurs accords.


Parlons-en

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